新政后，国庆期间广州深圳楼市迎销售热潮

广州市黄埔区一楼盘销售大厅，期间AG超玩会入口迎来了大量客流。深圳售热 南都记者 梁炜培 通讯员黄埔宣 摄

　　一手房成交火爆，楼市二手房成交回暖……这个国庆，迎销广州深圳不少楼盘售楼部座无虚席。新政后随着节前广州官宣取消限购，国庆广州叠加国庆黄金周的期间到来，广州的深圳售热房地产市场迎来了“银十”销售旺季的热潮。国庆期间，楼市广州有楼盘来访量暴增330%，迎销有客户在海珠区一网红楼盘连购3套豪宅。新政后广州楼盘捷报频传，国庆广州日均成交量是期间同期2.5倍，一楼盘半天成交10套，看房要排队半小时；深圳一小区395套房源8小时售罄……对于“十一”黄金周市场，业内人士表示乐观，预计随着政策显效，第四季度楼市将加快回稳进程。

　　来访量激增330%

　　售楼处两天用了一个月量的咖啡豆

　　“国庆节当天，越秀天河和樾府来访量增加400%，售楼处的AG超玩会入口咖啡机出杯都达到上限了。”越秀地产相关负责人说。该项目是2024年上半年天河区豪宅销冠。其介绍，“有一个买家跟朋友吃饭误入越秀天河和樾府售楼处，原本没想到买房，来到售楼处看到新政后现场异常火爆，很多人在看房，因为身上没有带卡，所以把销售人员带回家直接刷卡，成交总价1000万元”。

　　位于长隆-万博商圈的耀胜新世界，近两日来访量激增了330%。“接待客户两天用了一个月的咖啡豆，现场需要立即加购咖啡豆及牛奶补货。”项目销售向记者表示，小长假前两天项目销售员一直忙到晚上才有空坐下来休息，回看一天的步数竟然已经达到3万多步。耀胜新世界的销售员告诉记者，近两日停车场基本上午车便已经停满，不少来自周边城市的粤B、粤S等，还有港澳车牌。

　　而部分项目则趁机推出全新产品，吸引客户到访。位于广州天河区的西派天河序在国庆假期前两日单天来访量均突破120组，国庆首日更是突破150组来访，当天成交12套，销售额破亿元。

　　记者从项目了解到，前期多数客户都保持观望情绪，犹豫进场，在参观完此次新推出的建面140㎡板房后，当天刷卡认购。

　　成交周期缩短

　　首次到访即下定的客户增多

　　“买家的决策速度快了，以前成交周期在2-4周，现在过来就买的占比70%以上。”位于天河智慧城板块的能建·天河麓誉府项目负责人向记者表示，国庆节前两天，客户量在日均约100组，“大部分销售就吃个早餐，一直工作到晚上”。

　　位于海珠区的中海江泰里，国庆前两日的平均来访量100批，共成交11套，环比前期月度情况，实现成倍增长。买家对楼市信心提升明显，解限对中心城区的资产价值流通进一步增强。据了解，10月1日国庆首日上午10点30分开始，现场已人潮涌动。当天新成交的客户当中，其中70%属于首次到访即下定客户。据项目负责人介绍，“项目成交的客户组成较为多元，对比前期均以自住为主，少量改善的组成，本次多了约30%的投资客下定；而自住的客户中更有几单属于一年前便开始观望的刚需旧客，这次也果断趁市场低点下定，改善的客户也不例外”。

　　市场信心回归

　　上海客户、美籍华人团直奔广州买房

　　来访量增长、客户决策周期缩短，最终反映到了这两日的成交上。

　　在荔湾区新世界·天馥，国庆首日盛大发售再现今年3月底首次开盘的热销盛况，吸引了广州、港澳客户蜂拥而至。销售中心现场盛况空前，因为客户量太多现场紧急加凳子，客户排长龙看板房，排队认购，现场十分火爆，礼炮声声，平均30秒爆一单，“礼花就打了十几箱”。

　　销售负责人表示，本次成交客户既有来自本地老广家族，也有在天河工作的新广客户。在天河学校工作的李老师因为家庭成员的增加，想要更换一套面积更大的房子。黄金周到访新世界·天馥，便对其139方江景平层一见倾心，趁着黄金周首发优惠，不到600万的超抵价格就买走139平方米江景大四房。

　　更有多组客户“团购买房”，其中越秀区一家客户看中79平方米、89平方米、98平方米单位，一家人买走三套，实现三代同堂。还有银行客户组团集体成交，团购5套79-98平方米望江单位。

　　广州全面放开限购后，也有上海客户直奔广州买房。在番禺区广州足球公园项目，销售介绍，“一名客户来自上海，近期利好政策频发，这次趁国庆假期特意过来看房”，该客户在广州两天时间便认购2套，且交完全款并网签，等收楼再过来。随着限购的放开，越来越多此前没有名额的购房者选择入市。10月3日傍晚，耀胜新世界销售负责人表示，“10月4日我们有个美籍华人团，业主带17位刚从美国回来的朋友组团来看”。

　　投资信心增强

　　股市大涨带动楼市成交

　　在本轮楼市火热的情形下，除了部分刚需购房者选择上车，也吸引了一些投资客开始关注广州楼市。“有个客户看了一年房子，现在利好政策频出，重拾楼市信心，加之前几天股市大涨客户手头资金回流后主动进入楼市。”位于白云区的越秀白云星汇城的销售人员告诉记者，节日来访较之前翻倍，其中便有客户因为股市大涨而选择主动买房。

　　“我仔细研究了楼市的发展趋势和政策环境，发现现在正是入手的好时机。”位于黄埔区的黄埔新城，新政后的看房量提升1.5倍，累计成交45套，客户张先生选择买房的契机同样来源于股市。

　　在番禺区广州足球公园项目，有一名番禺本地客户，受到股市上涨的红利，解套了股市里的资金，近期地产利好政策又频发，觉得还是买套房产收租保值比较稳妥，遂卖了股票，在国庆期间认购了1套24平方米户型。

　　从广州各楼盘的业绩通报可见，单日成交10套左右的个盘不少。据楼盘10月1日的通报口径：越秀地产广州区域成交329套；招商蛇口广州公司成交89套；云湖花城成交将近20套；广州地铁地产云城上品成交10套……据头部销售平台贝壳的数据，国庆前两天仅经该平台认筹的套数已超1100套，日均550套，如果算上其他楼盘自行成交的数量，这个数据会更多。去年国庆黄金周期间，广州楼市共成交1300多套一手住宅，日均不到200套。相比之下，今年国庆长假日均成交量已是去年同期的约2.5倍，可谓迎来了“开门红”，也是近三年中国庆假期日均成交量最好的表现。有业内人士预测，在长假的后半段，客户流量将会出现更多回流，预计在6-7日，成交量将再次迎来一波翘尾行情，为“银十”画上一个完美的句号。

　　深圳

　　395套房源售罄 从开盘到售罄仅8个小时

　　新政发布后，深圳市的二手房看房量和交易量迅速升温。9月30日上午，记者来到位于深圳沙尾社区的某地产中介门店，多位工作人员表示：“昨晚开始，已经有十几位客户预约国庆期间看房，有一位委托卖房的客户半夜通知把挂牌价提高25万。”

　　9月29日晚间深圳政策落地后，深圳不少在售楼盘项目迎来大量看房人流，更有光明、龙华等多个项目营销中心传出通宵值班的消息。当天22点30分，从宝安区瑞璟湾居安居型商品房项目选房现场传来消息：395套房源售罄，从开盘到售罄仅8个小时，该项目也由此成为全市安居型商品房项目的网红盘。

　　乐有家网实时数据显示，9月30日深圳乐有家门店二手住宅成交量环比上涨近四成，是2021年2月以来的单日成交最高点；新房住宅成交量环比上涨24%，也处于近两年的高点。

　　东莞

　　来访客户激增，现场火爆

　　东莞“930”楼市新政发布后，市内多个楼盘的营销中心在国庆长假前两天迎来滚滚客流。东莞市住建局官网发布信息显示，上周(2024年9月23日-29日)东莞一手住宅网签1817套，环比增加141%；二手住宅网签635套，环比增加85%。

　　东莞中心城区某豪宅楼盘，在国庆长假的前两天客户激增。据项目方透露，该楼盘最贵的两套房源(单套总价超3000万)在一天之内相继成交，不少前期意向购买小户型的客户转购大户型。位于东莞东城的某楼盘在假期首日有130组客户来访，成交23套；第二天来访110组客户，成交15套，同比增长约1倍。该项目负责人透露，该楼盘前两日来访量同比增长63%。

　　采写：南都·湾财社记者 邱永芬 王艳玲 孙阳 通讯员 王嘉敏 综合南方+、广州日报、羊城晚报